因為河北市場起步較早，政府政策力度較大，所以普通百姓對空氣源熱泵的認知度和認可度較高，雖然兩代政府任務中空氣源熱泵所占比例不大，但在渠道零售市場上卻顯示出強大的活力，其中保定、滄州兩地渠道零售市場都很突出，銷售額在1億元左右。另外，唐山、邢臺、邯鄲等地也取得了不錯的成績。

保定是河北零售市場起步較早的地區，2019年渠道零售已經超過1億元。一些經銷商表示，目前人們對空氣源熱泵的認知度很高，基本上可以等待消費者上門。當地至少有上百個品牌的布局，其中戈斯頓的渠道數量和銷量都很好。易縣和曲陽縣由于多山區，燃氣壁掛爐市場很小，空氣源熱泵渠道零售非常火爆，在整個保定地區名列前茅。

易縣大商表示，總體而言，空氣源熱泵的正面評價越來越多，一方面是經銷商安裝能力和生產廠家產品質量的提高，另一方面是普通百姓越來越內行，會直接說需要什么配置，可以說市場認知正迫使經銷商提高自己的技能。

滄州由于民營經濟發達，人民經濟水平高，空氣源熱泵渠道零售市場發展迅速。目前后來居上，銷量超過1億，超過保定，成為河北渠道零售市場推薦的地區。

滄縣經銷商表示，近日用戶自主選擇燃氣壁掛爐的比例不高，空氣源熱泵占當地的50%以上，主要是由于燃氣價格過高，而且偶爾會發生爆炸事故。由于成本過高，政府沒有主要推進空氣源熱泵，包括機器采購成本和變壓器容量增加成本。

根據經銷商介紹，皂坡村是當地渠道零售的靠前個村莊，民宅、工廠、寫字樓、別墅等場所到處都有空氣源熱泵的身影，而她現在已經在村里安裝了200多臺設備。他說，老百姓都很樸實，要用真心換真心，做好質量和服務，這樣會有很多客戶推薦。市場上使用空氣源熱泵的主要問題是噪音和凝結水的排放，目前她都會與用戶溝通，找出凝結水處理的合理方法，如機組安裝位置的選擇或引流到室外，每個項目都安裝空氣減震裝置，比彈簧減震效果更好。

黃驊市經銷商表示，他目前年銷售額在600萬左右，人們對空氣源熱泵的認可度很高，現在農村用戶購買空氣源熱泵，基本上都要對比三家以上，用戶不會一味追求低價。由于離山東德州較近，所以本地的小品牌、雜牌會比較多，滄州本地也有許多小品牌，價格競爭非常激烈。普通百姓對格力、美的、海爾、志高、長虹等老牌家用電器品牌的認可度較高，這在一定程度上阻礙了熱泵專業品牌的推廣。黃驊市安裝變頻6P機，冷暖+全套輔助材料+安裝總價約3萬元，價格還是比較合理的，而且還有利潤空間。現在主機、泵、管道、水箱、風盤都在漲價，但給客戶的價格還是按原價，因為全年銷售價格都是固定的，所以用戶更容易接受，漲價怕客戶流失。

目前，戈斯頓滄州代理王金忠年銷售額超過千萬，主要有兩種推廣方式，一是建立鄉鎮渠道網絡，二是拓展商業和小區供暖市場。王總表示，目前酒店、賓館、醫院、學校、工廠辦公樓等供暖改造市場巨大，滄州加大了對地熱井的控制力度，許多小區被迫關閉，已有數萬平甚至數萬平的小區改造工程。

與煤改電不溫不火相比，唐山的家裝零售市場非常火爆。靠前，由于市場起步較早，當地有大商推廣舒適家居，從而形成了良好的用戶口碑；第二，唐山北部多山區，不能接入燃氣管道，且山區居民分散，更適合采用分散式供暖。本地化零售市場主要集中在市區及唐山北部的遷安、遷西、遵化等縣，主要目標客戶為優秀別墅、大平層，以及農村自建別墅、自建住宅。

記者在走訪中發現，很多經銷商對基于兩個供應的舒適系統非常樂觀。唐山經銷商舒瑩表示，2015年兩個供應尚未興起時，他已經開始在當地實施五個供應系統，并于2018年建立了1000平方米的大型展廳。在銷售制冷和供暖產品時，基本上會配備熱水，80%以上會完成新風凈水等后端產品的銷售，基本實現五個恒系統的包裝。舒總表示，未來將打出被動房節能理念，與被動房協會、室內設計協會一起推廣五個恒舒適系統。

邯鄲市磁縣經銷商陳海燕于2018年5月開始推廣5C舒適家居，目前主要從事兩聯供及少量熱水工程，客戶多為鄉村自建別墅。隨著經濟水平的提高，一些別墅用戶對舒適生活的要求越來越高，因此對5C舒適家居的未來前景十分看好。

走訪中，當地經銷商表示，隨著市場的發展，河北戶式供暖渠道零售會越來越好，但也暴露出一些問題，比如品牌眾多。品牌競爭白熱化，帶來價格戰。以6P供暖機為例，包裝只需8000元，而一些行業大品牌的價格在2-3萬元之間，相差幾倍。此外，為了搶占市場，一些經銷商使用二手機組和常溫機組，但運行效果不好或成本過高，影響了市場的整體形象。

保定零售大商李曉勇表示，未來渠道零售拼的是口碑和服務，那些靠低價生存的廠商必將被市場淘汰，只要堅持優質優質的服務，就能保證穩健的發展。

戈斯頓保定負責人說，現在消費者基本都知道空氣源熱泵，但是不知道專業品牌和家用電器品牌的區別，也不知道如何選擇品牌，大部分還是看價格。

石家莊供供熱處處長介紹，目前石家莊地區出現了兩聯供熱區分戶式供熱項目，其應用效果和節能性優于熱電聯產供熱模式，他也非常看好這一模式，未來集中供熱應朝著分戶供熱的方向發展。

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